[市场动态]：吡唑醚菌酯涨至近30万元/吨，如何发挥更大价值？

       在全球农药杀菌剂单品排名的榜单上，吡唑醚菌酯一直都是佼佼者，自上市以来凭借防病保健以及卓越的效果深受用户青睐，其市场地位仅次于嘧菌酯。在此次涨价潮下，吡唑醚菌酯原药价格翻倍，洗牌加剧，吡唑醚菌酯企业寡头效应能否形成？市场上能否出现几个大单品？这些我们都将拭目以待！

       准确地讲，吡唑醚菌酯近日的价格稍微下降，但不影响这一年来它在涨价中的优异表现，目前近30万元/吨的价格，让吡唑醚菌酯再次引发关注！

       在杀菌剂领域，吡唑醚菌酯一直是非常有生命力的。在专利保护到期的6年多时间内，吡唑醚菌酯给行业带来诸多惊喜，从登记到应用，从经作到大田一直都很火爆。目前，国内做得比较好的企业像山东康乔、深泰化工、诺普信、海利尔等，对吡唑醚菌酯的研发、推广和应用起着非常重要的推动作用。

       从登记来看，吡唑醚菌酯在国内登记产品已经达到710个，其中原药78个，单剂294个，复配416个，可见吡唑醚菌酯下证多么炙手可热。尽管近两年证件难下，但不影响吡唑醚菌酯成为是获得登记数量最多的事实。

重回“贵族”

       2015年6月20日，吡唑醚菌酯在中国的专利保护到期，国内吡唑醚菌酯及相关复配产品的登记进入加速阶段！当时，吡唑醚菌酯原药价格达到30万元/吨，成为老百姓用不起的产品，渠道商对此也颇有微词。不过当时的吡唑醚菌酯量少供不应求，很少顾忌渠道和终端的声音。随后一年价格一骑绝尘，最终飙到35万元/吨。

       2017年底，随着企业的增多，产能逐渐释放，吡唑醚菌酯的价格也逐渐回到平民层次。2018年、2019年吡唑醚菌酯价格一直在21万元/吨徘徊，2020年到2021年9月份是吡唑醚菌酯价格的低谷，价格从15万元/吨到19万元/吨不等，一直低迷前行。

       这期间吡唑醚菌酯价格虽低，但不可否认，吡唑醚菌酯的推广和应用得到了最大程度的普及。可以说从经作到大田，从国内大企业到中小型企业，吡唑醚菌酯成为一款遍地开花的明星产品。

       2021年10月份开始，鉴于原料涨价和能耗双控等原因，低价徘徊多年的吡唑醚菌酯终于搭上此次涨价潮，原药价格从低谷时期的15万元/吨涨至近30万元/吨，成为杀菌剂领域的涨价标兵。

涨价后的路

       我们常说供需关系影响价格，但价格的涨跌最终一定是围绕价值，那么，按照这个说法，吡唑醚菌酯未来的价格是否还有上涨空间？

       目前来讲，国内吡唑醚菌酯企业规模相对较小，质量波动大，同时环保处理能力差，在此次能耗双控压力下，生产和供应风险大，产能受限，产品质量层次不齐，价值提供也少有达到预期。只有高质量的产品价格高位还将保持一段时间，超出一定范围就可能失去竞争优势。

       涨价之外，吡唑醚菌酯接下来的路该如何走呢？笔者尝试总结一下几个浅显的建议：

       更应关注品质和效果。其实，无论涨价多么疯狂，一款产品最终还是要回到品质、效果、服务。尤其是随着种植者越来越关注作物品质，用户真正在乎的是高价值，而不是价格疯涨带来的焦虑和无奈。

       对目前吡唑醚菌酯相关企业来讲，要始终记得，品质和服务永远是最重要的。希望在此次涨价潮中，企业可以坚守原则，深入了解吡唑醚菌酯的优缺点，继续挖掘吡唑醚菌酯的保健增产功能，扩大复配范围，做出差异化。毕竟，产品想要持久，就必须要有其不可替代性。

       更应关注复配和套餐。吡唑醚菌酯是保护剂，单一使用和频繁使用容易产生抗性，复配和与其他杀菌剂轮换使用效果优异。

       市场上常见的与吡唑醚菌酯复配主要是三唑类比如噻唑锌、戊唑醇、氟环唑等，两者复配渗透性强，药效提升，对水稻区病害表现不错。另外，吡唑醚菌酯还可以与代森联、苯醚甲环唑、丙森锌复配，都有很好的应用效果。

       随着近几年套餐产品的涌现，吡唑醚菌酯系列产品成为了防病增产套餐里最重要的搭配，逐渐受到农户的欢迎和认可。在套餐方面，很多企业比较喜欢与芸苔素内酯，比如绿业元的芸保凯套餐，在业内已经成为标杆性套餐。不过需要注意的是，吡唑醚菌酯在和芸苔素内酯混合使用时，最好分别稀释再混合。同时，吡唑醚菌酯+芸苔素内酯+磷酸二氢钾或者其他微量元素也常常一起使用，但也要注意的是，要先溶解这些微量元素，然后在加入吡唑醚菌酯，这样可以相互溶解，协同增效。

       更应注意施用细节。在吡唑醚菌酯混用其他药剂时，不要和碱性杀菌剂、乳油、有机硅混用，也要注意浓度。吡唑醚菌酯不建议与强氧化性的农药比如高锰酸钾、双氧水、过氧乙酸之类的农药混用。总之，吡唑醚菌酯只有在合理稀释和正确使用的情况下，才能效果加倍和减少药害。

不是万能药

       多年的应用实践证明，吡唑醚菌酯确实是一款不可多得的好化合物！广泛应用在小麦、花生、水稻、蔬菜、果树、烟草、茶树、观赏植物、草坪等100多种作物。对叶枯病、锈病、白粉病、霜霉病、疫病、炭疽病、疮痂病、褐斑病、立枯病等多种病害效果显著。也就是说，吡唑醚菌酯凭借优异的杀菌防治谱和调节作物生长、增产保健、促进植物健康以及提高作物品质的差异化特点，这是一般杀菌剂不具备的，所以，广受企业追捧，在农民中也大受欢迎。

       但吡唑醚菌酯绝不是万能，不论是高价时的“高不可攀”还是低价时的“遍地开花”，吡唑醚菌酯都不应该被过度神化和吹捧，吡唑醚菌酯还有很多缺憾。比如吡唑醚菌酯原药质量受工艺和和合成技术限制，质量参差不齐，熔点高低不一，有的原药熔点较长，不利于加工成悬浮剂，因此影响制剂的质量，所以国内对安全剂型的研发和实践一直非常重。康乔生物目前通过纳米蓝超微悬浮工艺生产的悬浮剂产品，在实际应用过程中表现出了强劲的优势。深泰化工环保型乳油的开发也验证了剂型的突破和创新。

       另外，针对防治真菌性病害的特点，要明确一下，吡唑醚菌酯的作用在于保护不在治疗，而且使用时有几点必须注意：一是蔬菜苗期降低浓度；吡唑醚菌酯在小麦、水稻、大豆等作物收获期前一个月禁止使用，苹果、梨、柑橘、香蕉、葡萄果实转色成熟期禁用；水稻田使用要慎重。

       吡唑醚菌酯几个使用小原则：

       作为杀菌剂，强化保护剂和免疫剂功能远比强化治疗剂功能重要；

       作为促进生长功能，强化幼果期膨果比强化快速膨果期重要；

       作为大田作物增产增收功能，强化提高有效穗（荚）比提高穗粒数等重要；

       作为抗逆性功能，强化预防比补救重要；

       作为作物保健功能，与肥料的协同使用尤其重要；

       作为甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂，宁可少用，绝不多用。

       任何一种产品不是万能的，只有科学合理使用和放对地方，吡唑醚菌酯才能发挥更大的作用。

       总结起来，吡唑醚菌酯确实是个好化合物，外企花了很多年的精力来摸索一个产品的特性和使用，我们绝不能在价格疯涨时借势煽风点火，借势营销。我们更应该关注市场需求和用户价值，规避浮躁，真正将产品的价值展现出来，更好地保持产品的生命力。

写在最后

       2021年，出乎意料的事情很多，涨价成为最明显的一个，吡唑醚菌酯在此次涨价中的表现非常令人瞩目。但是抛开涨价这个标签，我们认真审视吡唑醚菌酯或者说任何一个大宗类产品。就应该明白一个道理，任何的风险和波动都是洗牌下的重生，都是在告诉我们每一个从业者，回归本质，注重价值，赚取合理利润才能更大范围抢占市场，保持产品的战斗力。

       对吡唑醚菌酯来讲，近两年在大田上的推广如火如荼，突破很多。企业和渠道商也更为理性，不断在细分市场和作物上下功夫，以便探索出更多更准确的使用方法，发挥吡唑醚菌酯更大的价值。