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来源: 中国化工报 2021-09-27
今年以来，陕西陕化煤化工集团有限公司加快推进销售改革，实行竞价销售模式，全面激活了内生动力，经营业绩实现大幅增长。1~8月，该公司累计实现营业收入47.5亿元;偿还有息负债20.29亿元，资产负债率比年初下降了11.63%。
陕化公司坚持公开竞争、透明销售、市场决策、机制防腐的经营理念，不断将销售改革向纵深推进，在产品销售环节公开提倡竞价审核销售模式。竞价过程通过线上竞价平台进行，首先由公司销售部门公开上报客户各产品报价，竞价专责人员将产品报价梳理后由高至低进行排序，然后根据当日计划销售量，按照高价成交原则框定出最终能够成交的量价数据，形成当日竞价审核结果。
这种新的竞价模式，使陕化公司营销业务全年没有淡旺季之分，化肥产品实现全产全销，始终保持零库存。该模式不仅大幅节约了生产管理成本，而且改变了客户付款方式，全部现汇结算，企业财务费用大幅降低。3月份以来，陕化公司BDO产品销售采取竞价模式后，根据价格高低签订合同，多方渠道开拓现货客户，现货成交价格和成交量领先同行。同时抓住国际国内双循环有利时机，利用销售竞价平台大幅提升尿素、磷酸二铵及磷酸一铵出口量。
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